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天真無邪¨海闊天空——天海童裝 致力打造中國第一童裝品牌·天海 
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。 ——童裝品牌·天海 作為21世紀未來世界的主力軍，尤其是0~16的兒童們，他們將是未來20年最大的消費人群之一。那么就讓我們這些在商海中摸爬打滾尋找創(chuàng)業(yè)商機的所謂的創(chuàng)業(yè)者們，靜下心來仔細的分析一下未來的市場前景�！b品牌·天海 首先就童裝而言，我們要確定一下目標，主要就是0~16歲的兒童。據(jù)估計，我國大約現(xiàn)有0~16歲兒童約3.8億，而且新生兒的數(shù)目是一直在不斷增長的。所以說這個龐大的群體是完全可以給我們帶來巨大的商機的。既然有了那么龐大的消費群體，有了那么好的商機，接下來我們要做的就是，要如何將我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到消費者的手中，來實現(xiàn)我們的利益，他們又是為什么要從我這里來實現(xiàn)消費，為什么不選著其他的。 ——童裝品牌·天海 下面就讓我們天海為大家解析一下，看看未來的童裝市場該如何發(fā)展。天海童裝本著對每一位父母負責，讓每一個孩子有一個天真無邪、青春活力的童年，特別推出了一系列具有真正兒童特色的童裝品牌，望廣大消費者前來選購！——童裝品牌·天海 第一，兒童的服飾要有兒童的特色，要符合他們的特征，這是要注意的，最起碼不能是大人們的縮版。簡而言之，他們需要的衣服有幾個特點“健康、舒服、自然、經(jīng)臟、耐磨”。其實這五個詞語的意思也是顯而易見的，我就不給大家做過多的解釋了。那么我就可以依照以上幾個要術(shù)來選著我們要銷售的產(chǎn)品。——童裝品牌·天海 第二，兒童是未來消費品的主要群眾之一，但是他們也是一個特殊的群體，因為他們不實際擁有消費能力，一般不是自己來實現(xiàn)消費的。不過他們后面有一個龐大的直接消費群體來支持呢，他們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔阿姨……就是背后能夠給他們作為直接消費者的群體，那么，我們的間接的營銷目標就是這些人了。所以，我們的營銷計劃一定要注意到家長這個重要的因素�！b品牌·天海 第三，現(xiàn)在就讓我們來分析一下我們要銷售的對象，簡而言之就是要揣摩一下消費者的心理�！b品牌·天海 1. 首先，讓我們來看一下終端消費人群，兒童的市場不是單一的，他們有很大的區(qū)別，我們可以通過他們的心理和生理特征分為四個主要的群體�！b品牌·天海 一般0-5歲的兒童，在學(xué)期班之前是完全聽取父母的意見的，所以這些童裝要圍繞父母的心理。 6-9歲的兒童已經(jīng)上小學(xué)了，接觸了很多伙伴，也有了自己的一些思想了。更是重量級的電視觀眾，當然電視是卡通劇了，所以我們可以利用知名的動畫片之類的東西來吸引兒童的眼球 10-13歲的兒童已經(jīng)趨近于青少年，熱衷于運動，如果他穿上能讓他成為運動健將的衣服能不喜歡嗎 14歲以上的兒童就開始接觸小社會了，也開始了追星的年齡買衣服送明星海報是個不錯的建議。 2. 接下來我們分析一下我們的直接消費者，也就是兒童的家長，來看一下他們是怎么樣來選擇自己想要的產(chǎn)品的。這個我們可以通過換位思考來實現(xiàn)，把自己放在消費者的位置來看待�！b品牌·天海 l 基本上童裝的選購者多數(shù)為女性家長，以25到40歲為主。 l 大多數(shù)的家長在為孩子選購衣服的時候首先想到的應(yīng)該是衣服的質(zhì)量、面料……，所以面料質(zhì)地是童裝生產(chǎn)銷售最為注意的。還有就是要注意童裝種類的多少，以及尺碼是否齊全。 l 再者，大多數(shù)家長會對衣服的時尚性，以及它的價格會有一定的考慮。據(jù)估計大約有50%以上的父母能承受的起50~100元的童裝，40%左右的家長可以接受100~200元的童裝，只有很少一部分的家長接受的了200~500元甚至更高價位的童裝。 l 最好的購物時間應(yīng)該是各大節(jié)日期間，以五一、六一、十一、元旦等為主，還有就是在有品牌促銷、開店送禮等各種活動期間，以及開學(xué)前后！ l 最后，童裝的顏色以及圖案也是消費者考慮在內(nèi)的，一般青春、環(huán)保、有活力的藍色、白色、紅色、黃色的童裝是受消費者喜好的，另外，圖案方面以當時年代比較流行的卡通動畫片中的人物為主。 以上兩大方面分別從孩子和家長的方向來剖析了一下他們的內(nèi)心世界，那么接下來我們就可以通過這些來將我們的產(chǎn)品定位一個方向，我們的銷售也就有了一個初始的規(guī)劃！ ——童裝品牌·天海 品牌童裝·天海官方網(wǎng)址：山東天海童裝http://www.tianhaitongzhuang.com | 
發(fā)表于 2011-10-20 14:34:05
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